Executive Summary – Dokument für das Management
Die Executive Summary sollte das wichtigste Vertriebs- und Angebotsdokument eines Angebotes sein. Das Management des Kunden wird das Angebot eines Anbieters nicht selber im Detail lesen oder auswerten.
Lernen Sie die wichtigen Inhalte einer professionellen Executive Summary kennen.
- Hot Button des Kunden
- Vergleich mit Wettbewerb – BCM (Bidder Comparison Matrix)
- Theme Statements – die Verbindung von Kundennutzen und Leistungsmerkmal
- Proofs – der Nachweis des Anbieters
- Nutzung einer 4-Box-Struktur
In der Regel liest das Management (CxO-Level) die Executive Summary, um sich ein Bild über das Angebot zu verschaffen. Auf wenigen Seiten muss der Anbieter den potentiellen Kunden davon überzeugen, warum der Kunde sich genau für diesen Anbieter entscheiden soll.